华牛原创:社交电商淘集集平台暴雷 合伙人制度能否突围困境?

  • 发布时间:2019-11-09 15:15:06
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根据中国互联网协会发布的《2019年中国社会电子商务产业发展报告》,2019年社会电子商务将保持较高的增长率,预计市场规模为2065.8亿元,同比增长63.2%。2019年,社会电子商务消费者人数达到5.12亿,成为电子商务创新的主力军。

2019年,社会电子商务员工人数预计将达到4801万,同比增长58.3%。社会电子商务行业的参与者已经覆盖了社会网络的许多领域,社会电子商务已经成为电子商务中不可忽视的大规模、高增长的细分市场。

最近,创始人的“担保”在冀涛集团仍有“价值”,该集团陷入了商业贷款违约的漩涡。10月15日凌晨,淘大收藏创始人张正平在社交媒体平台上宣布,公司已经重组收购,收购资金用于偿还债务,能够偿还所有债务。承诺背后是冀涛对商家和用户的紧急挽留。然而,从短期来看,随着商业资源和用户的持续流失,重组是否会起到刺激作用令人怀疑。

“烧钱”的后遗症出现了

“生于”电子商务平台的社交网络时代,冀涛经历了一个立竿见影的高峰。公共信息显示,冀涛于2018年启动。经过最后一轮融资,该平台估计价值超过6亿美元,每月用户超过4000万。

然而,大幅增加是冀涛补贴的“输血”的结果。媒体记者了解到,冀涛冀在启动之初通过“打开红包”的功能,以及通过用户之间的转发和共享,为用户提供现金红包补贴。与以前社会电子商务的普通用户购买商品、分享商品和与朋友讨价还价的过程相比,这种方法有一个额外的红包。这也意味着与传统的社会购物相比,淘大收藏增加了补贴。对于规模竞争的社会电子商务公司来说,交易越多,平台资本投资自然会上升得越高。

一位不愿透露姓名的业内人士表示,电子商务巨头在早期经历过补贴战,但这并不完全适用于社会电子商务。社交电子商务用户属于价格敏感的消费群体。用户粘性差,保留率低,这使得平台难以自行生成。张正平还在致歉信中承认,他错误地选择继续赔钱来收购用户。

此外,冀涛吉成立了数以千计的推广团队,以抓住新的市场,这也是一个巨大的成本投资。冀涛吉还大量聘用副总裁,并引进了一个由近20人组成的技术团队,从而增加了成本负担。

电子商务行业专家、上海万青商务咨询有限公司首席执行官鲁王镇表示,冀涛此前的融资和新一轮融资都是用于补贴。过去一年,冀涛的融资没有跟进,资本流动中断。在没有新的资本注入的情况下,冀涛利用商户的购买价格进行平台交易补贴,导致了购买价格违约的悲剧。

伙伴系统

10月16日,淘大收藏和供应商的代表发表声明,支持淘大收藏的合并和重组,相信重组后的淘大收藏会取得成功。在这份声明中,来自广东、福建、浙江、湖北、安徽和河北的7家供应商代表在上海签署了声明。

冀涛相关负责人表示,供应商代表是由许多商家自己选择的,他们支持冀涛的合并和重组。伙伴关系制度实施后,企业应更加重视平台的发展。合作伙伴自我管理模式是一种新的尝试,将增强商家和平台的粘性。

至于合作伙伴的自我管理模式,淘大收藏的相关负责人解释说,平台会将逾期付款计算为每个商户的股份比例,这样商户将成为淘大收藏的股东。“只有愿意签署债转股协议的商人才能通过购买有债务的股票成为公司股东。”如果商户不愿意签署债转股协议,商户必须等到公司估值达到一定水平后,冀涛才会偿还商户。

然而,一些媒体报道说,一些商人说他们不知道,而其他人说他们不知道地区代表。债转股的具体计划是,根据该商户5.5亿美元的估值,将该商户所欠的全部资金转换为冀涛的股权。鉴于商人众多,根据法律规定,有限责任公司的股东人数最多为50人,股份有限公司的股东人数最多为200人。商户需要同意他们的股份由淘大集团的实际控制人张正平持有。

是否逆转游戏仍是个谜。

自从冀涛纪拖欠商人货款后,冀涛纪一再强调“它将与国内大型机构合作”。然而,“电子商务巨头已经初步社会化,冀涛冀不是电子商务龙头企业收购的首选”的声音一直被听到。

据业内人士称,只有留住商人和用户,冀涛才能得到资本的青睐。"社会电子商务一直是业界的热门话题。"电子商务行业分析师老霞(Lao Xia)曾表示,目前社会电子商务的激励模式相对单一,用户只能被限制多、价格低的积分系统吸引。此外,社会电子商务的组织相对封闭且效率低下。

老霞认为,如何将“社会人”转化为“买家”是社会电子商务的核心问题。电子商务和社会应用的结合,用户生活分享和信息搜索原始工具的商业化,推动了大众化向购物活动的真正转变。社交电子商务提供商需要主动建立服务意识,为用户提供服务,而不是急于获得快速成功和即时利益。

结论

然而,社会电子商务一直是业界的热门话题。10月15日,随着冀涛创始人张正平的道歉信,冀涛平台上的风暴似乎即将结束。合伙制度能否成功仍然是个谜。

平台业务似乎无利可图。为了赚钱,你必须小心处理平台玩家之间的关系。一旦双方利益相左,雷暴就在意料之中。社会电子商务发展的一个重要机遇在于自由交通。对于商家来说,除了自由交通带来的一次性业务外,他们还需要一个持续运营的平台。

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